传奇来了龙城战歌手游下载（传奇游戏战歌排行榜）

导语

003010我们没有换皮肤，而是做了长期的运营，针对不同的渠道做了不同的优化。2018年《传奇来了》的数据还是不错的。

成立不到两年的九龄网，先后推出了《传奇来了》和《传奇来了》。前者打破了H5奥运会的天花板；后者自去年上线以来，也取得了不错的效果。也正是这种不断开发爆款车型的能力，凯盈网络在去年以10.64亿的价格收购了九盈网络70%的股份。这也是去年整个游戏行业为数不多的超过10亿元的交易。

九凌网络首席执行官李四云。

1月15日，金茶奖，九龄网CEO李四云分享了她在R&D积累的经验，以及对H5游戏、微信游戏的运营。以下内容由游戏茶馆根据李四云的发言整理。

《魔域来了》 数据曝光 不同渠道不同版本

003010于2017年6月上线。我们没有换肤，而是做了长期手术。我们检测到留存时间最长的付费玩家，一年多都没有流失。这离不开我们对版本的不断迭代。

我们认为，产品的长期运营需要根据不同的渠道进行优化。

不同的渠道有着完全不同的用户属性，所以我们不能用相同的版本和内容匹配不同的用户。我们发现小游戏的用户支付的金额很小，很少一上来就充值几千块钱，这和买进去的用户有很大区别。

微信小游戏版、外买版、内嵌高流量app(直播App、视频App、棋牌App等)的版本。)我们的产品完全不同。尤其是对于微信游戏的版本，我们做了很大的调整，改变了游戏的整个数值系统。对于小游戏用户，我们特别准备了一些他们认为性价比高的活动。小游戏用户爱互动，所以我们产品的小游戏版也加入了互动玩法，提供了不一样的空间。

2018年《传奇来了》的20.55%第二次留存在购买量渠道，第三次留存16.06%，第七次留存10.99%。游戏付费率16.96%，ARPU付费15.74元，30天用户LTV 63.82元。

2017年《传奇来了》数据较好，留存率可达30%。但是由于传奇游戏的用户洗了这么久，《传奇来了》支付点不重，从数据表现来看并不适合如今的购买渠道。

103010年，第二次保留30%的迷你游戏版本，第七次保留10.76%。游戏付费率5%，ARPU付费1.96元，用户LTV 30日接近6元。你可以30号从LTV逆转实惠购买成本：之前我们用不到两元钱买了一个小游戏用户，整体退货效率不错。

H5游戏出海：精准线上买量 深度本地化

我们从去年6月开始部署海外市场，在港澳台地区发行《传奇来了》(即国内发行《传奇来了》)，在台湾省App Store畅销榜中排名第七。我们还在脸书即时游戏上发布了一款休闲游戏《传奇来了》。当然这款游戏在Instant Games中运行的时候遇到了很多技术问题，可以说一直在补洞。未来，九零还将开始在海外市场布局多品类游戏。

我们的离岸产品主要是H5重度挂机游戏。因为之前很少有人在港澳台玩H5游戏，所以我们比较忐忑，担心港澳台用户接受不了我们游戏的玩法和画面。但是经过实践，我们发现港台也有很多“下沉”用户，他们不一定只玩“高大上”的游戏。我们发现香港和台湾的一些老用户和远程用户可以接受我们的游戏。

我们在港台分销的时候没有做品牌推广，而是通过精准的线上购买来推广。海上H5运动会不适合品牌广告推广。分享一个数据，我们在台湾省购买iOS的用户，第二次停留可以达到45%，每月停留可以达到10%左右；在安卓上，二次停留可以达到30%。我们没想到台湾省玩家会接受这款复古游戏。

通过深挖“下沉市场”的用户偏好，目前在台湾省运营的游戏并没有下滑，游戏数量增加到每天3000款左右，可以开放三组服务。在持续服务的过程中，我们积累了越来越多的优质用户，包括用户评分、口碑等。一直在上升。

> 出海对研发商而言是一个大考验，我建议专门拨一组人来做H5游戏本地化需求，不仅是翻译，主要是版本的调配、数值和活动等内容需要推到重做。我们游戏出海版本和国内版本完全不一样，可谓天翻地覆。比如一些在国内一个月才投放的玩法，在境外可能两周就要投放给用户。我们目前观察到，港台地区玩家不愿做一些激烈的竞争、PK，所以他们对版本的消耗比国内更快。

其次，降低新用户学习成本，提高并集中用户的目标感，用活动引导玩家玩游戏。

还有一点，用户客诉的快速反馈和处理也很关键。在港台地区，口碑是非常重要的，玩家会一直来看游戏的评分、评价。

如何优化H5游戏同质化现象？

首先新产品需要坚持创新，不做同质化的产品。核心游戏要坚持1年以上的长线运营，并针对不同的渠道开发不同的版本。

其次是跟进产品周期，持续不断地开发功能，细分各渠道版本以及根据渠道数据做对应的活动内容。

这也是我们不做换皮的一大原因，其实把一款产品深耕好，去匹配不同的渠道版本，比你去做五、六个换皮游戏要好。因为渠道看的是长线数据，一个换皮游戏可能第一个月数据不错，第二个月你就可能没精力去做后续跟进了，渠道也就不可能长久导量进来。

最后就是延缓版本消耗速度。H5游戏对版本内容的消耗速度非常之快，对我们研发来说，长久运营一个H5的压力会比一个原生手游更大。我之前是做页游的，也开发过手游。我就发现H5对版本的消耗是页游的N倍。那怎么去延缓版本的消耗速度，这一直是我们研发在探讨的事情。

九翎还有哪些储备游戏？

接下来曝光一些我们此前从来未对外公开的IP，包括去年签下的IP和19年、20年规划的产品。

我们获得了完美世界《倚天屠龙记H5》正版授权，这个产品我们做了一些比较大的创新，将在Q1与大家见面。

我们通过中手游获得了大富翁正版IP授权，将在19年上线，主要发行渠道是微信小游戏平台。

我们还获得了飞鱼的《神仙道》授权。目前H5游戏传奇类和轻回合游戏收入比较高，所以我觉得轻回合是比较有可能突破收入天花板的品类。这款产品将于19年下半年上线。

我们也刚刚签下了《魔道祖师》的IP，也在思考该怎么做。《魔道祖师》在2018年应该是最火的国漫，动画化之后吸引了不少男性用户。

在小游戏、轻游戏这方面，我们与万代南梦宫合作，获得了《太鼓达人》、《吃豆人》和《小蜜蜂》的授权。这些产品我们是往轻游戏、小游戏方向规划。

以上这些产品我们同步地制作好海外的版本，优先在港澳台、东南亚、北美市场占领先机。

一些H5和小游戏运营经验分享

-玩法简单易懂，特别是微信小游戏里重度游戏，新玩家在进游戏的1-2小时内是一个快节奏的养成；

-不做强制属性的新手引导，新服玩家数据分析告诉我们每个强引导的地方都是新手玩家流失的高峰点；

-更新优化、修复bug方面需要更快的进行反应，结合微信提供的日志监控和客服反馈玩家异常内容；

-合理的合服机制和跨服内容，适当的保持单服玩家活跃；

-渠道和导量需求的支持，针对促进游戏完善关联生态圈的外部需求，会推进在线客服、更多游戏、超级VIP、盒子跳转等；

-小程序版本放缓了各个深度养成系统开放的节奏和时间，保证长期内容的丰富度的同时减轻玩家日常游戏体验的“工作量”；

-不断的优化我们小程序的前端版本，提供新的游戏内容。基本上一周1-2次的更新优化，迅速快捷的解决问题；

-微信小程序过审的要求，游戏版本更新、维护时需要准备预案。■